И если сейчас главный вопрос для вас звучит так:
Как превратить канал МАХ в управляемую систему продаж, которая регулярно приводит новых клиентов и приносит деньги, а не разочарование и усталость от отсутствия результата и предсказуемых продаж?
Скорее всего, сейчас вы находитесь в одной из двух ситуаций. 👇
1) Понимаете, что у вас есть опыт, сильный продукт и желание расти, но сарафанное радио, рекомендации и старые клиенты уже не дают стабильного потока заявок и оплат.
2) Уже зашли в МАХ, создали канал, написали несколько постов, набрали первых подписчиков через взаимные подписки или другие бесплатные способы продвижения, но так и не получили обращений на свою работу. И теперь пытаетесь понять, что делать дальше, чтобы собирать заявки и получать клиентов.
Кажется, что нужно больше писать постов, активнее набирать подписчиков, чаще приглашать на консультации, давать больше пользы, проводить десятки диагностик, созвонов и разборов за 0 рублей.
Но поверьте, проблема не в этом.
Я выстроила более 30 систем продаж в разных нишах от психологии до маркетинга, собирала воронки и системы запусков для каналов с аудиторией более 200 000 подписчиков.
И могу уверенно сказать: у 90% экспертов нет понимания простой системы, которая шаг за шагом ведет человека от мысли: «мне ничего не надо, я только посмотреть» до оплаты «кидай ссылку, я готов с тобой работать»
Знаете, что самое интересное?
Именно поэтому один эксперт зарабатывает с канала 250 тысяч рублей с аудитории из нескольких сотен человек, а другой собрал 2000-3000 подписчиков, проводит бесплатные разборы и не может выйти на стабильные 100 тысяч.
Но сначала разберем ТОП главных ошибок, из-за которых эксперты месяцами не могут выйти на 200–300 тысяч рублей в месяц через МАХ, даже если у них есть опыт, сильный продукт и реальные результаты клиентов 👇 👇👇
Ошибка № 1. Вы до конца не знаете, о чем думает и чего хочет ваш клиент.
Вам кажется, что вы понимаете своего клиента. Но по факту пишете мимо его реальных мыслей и желаний.
В итоге происходит простая вещь: человек читает пост, не узнаёт себя, не чувствует “это про меня” и просто уходит. Поэтому в очередь на ваши услуги никто не выстраивается. Не потому что вы "плохой” эксперт, а потому что человек не увидел в тексте себя.
Что я чаще всего вижу в текстах: “помогаю выйти из выгорания”.
А человек думает: “я просыпаюсь без сил и ненавижу свою работу”.
Это разные формулировки и разные смыслы. Пока вы не начнёте говорить на языке клиента, его словами, его ситуациями — заявок не будет.
Пропишите портрет вашей ЦА так, чтобы дальше использовать эти смыслы в упаковке продукта, контенте, офферах и лид-магнитах.
Ошибка № 2. Вы не знаете смыслы вашего продукта, что он дает людям и как меняется их жизнь после.
Вы можете подробно рассказывать про свой метод, опыт, как проходит работа. Посты могут быть полезными, логичными, правильными, но человек всё равно не покупает. Потому что он не понимает главное: зачем ему это сейчас и как изменится его жизнь после.
В итоге получается так: вы всё объяснили, расписали, вложились, а люди в канале молчат и не реагируют на призывы "запишись на консультацию и получи разбор своей ситуации".
Без продающих смыслов не возникает желание купить у вас здесь и сейчас.
Смыслы находятся в голове у вашей целевой аудитории, и это не то, что вы сами думаете о своем продукте.
Если у вас нет фраз и формулировок ЦА, то вся упаковка, тексты, видео не мотивируют людей достать карту и оплатить.
Ошибка № 3. Постите скучный контент и нагружаете полезными практиками и упражнениями.
Здесь две крайности: у одних хаос в контенте — прыгают с темы на тему и пишут обо всем. что бог на душу положит.
Неее, а. Так это не работает!!!
Люди просто не станут эти тексты читать, выйдут из канала и навсегда вас забудут. Из чего систему слепишь, так она и будет работать.
Другие — выгружают тонну полезных материалов в надежде, что подписчики впечатляться: "Ого, как много пользы…" и купят их продукт.
Но на самом деле такой подход работает ровно наоборот. Вы создаете у человека иллюзию, что он сам может выполнить практики и достигнуть результата. Зачем тогда платить деньги и покупать ваш продукт?
Но увы, чуда не случается.
Человек идет, применяет бесплатные упражнения получает временный и неустойчивый результат и с мыслями: "Фигня все это. Не работает…" разочаровывается и пропадает навсегда.
Ошибка № 4. У вас нет ни одной воронки и вы не ведете людей к продаже шаг за шагом.
Вы не управляете процессом продаж, а пускаете все на самотек. Подписчики читают, но не понимают, что делать дальше.
В какой-то момент вы понимаете, что продажи с блога это такая редкость, что их впору отмечать в календаре, как праздники. Приходите в ужас от баланса на вашем счету. И вместо оплат — тревога за доход и куча дел, которые множатся, как грибы после дождя.
Так в проекте психолога мы выстроили простую контентную воронку, которая начала генерить заявки. Продали 3 консультации на 15 000 рублей и собрали на тренинг 5 человек, в канале на 106 подписчиков. При том, что до этого не было ни то что продаж, а и обращений в личку.